宁舍百万，死磕低价，京东采销上演“独孤求败”

文/柳华芳「小芳侠」出品

2025年的双十一，奔波于冬间，游走于国补之喜，有人说如此清淡，有人说最爽一届。曾经的双十一是话题轰炸、炮火连天，现在的双十一是润物无声、千人千面，每个人都双十一都大不一样。

电商们不再是手撕肉战，而是数据战、体验战、AI战、社媒战等幕后新战，不是和平休战了，是电商战的形态升级了。

最近几天，电商圈不平静，爆料、反串黑、阴谋论等类型的贴文多起来了，京东密集中枪，显然是部分商家想割京东韭菜，有些势力却给京东扣上“二选一”帽子。无论是围攻复仇魏救，还是老对手，为何密集向京东开炮？

也许京东这一轮确实把老对手们打痛了。，今年京东强力推动“又好又便宜”，在低价好物的此前战略推进，让低价战变得更加极致化。

很多人认为，京东模式比较重，低价战略对京东非常不利，这显然低估和误读了京东。京东本质上是一家超级供应链公司，最强的优势就是供应链效率，京东的低价战略支撑于供应链效率提升、内部成本优化，而其他电商平台往往要被动地去卷这些。看似简单的低价战略，背后是牵一发而动全身的生态大棋。

于是，出现了一些大智慧商家，他们想在京东平台做品牌、做利润，在其他平台赚流量、做大交易额，这种做法其实是在欺骗京东、割京东韭菜，对京东平台不公平，对京东用户不公平。京东当然不干了，自己几十名员工拼命，把体验工作达到目的，努力让大家都赚到钱，反过来却把大家都赚到钱，反过来价格却被歧视、被当成了软弱。

理性健康的低价大战，是消费者的信仰，也是零售行业的创新动力，会倒逼服务链条的能力升级。京东为了消费者进行“低价维权”，中国最好的电商平台居然被价格禁止，这听上去像个笑话，却离奇地发生了。

日前，京喜爆出拉新1.5亿、GMV增长10倍，2026年目标再拉新1.5亿。在存量市场时代，动量接近亿级的拉新，让人惊讶，也足以让那些衰京东的人闭嘴。京喜自营的崛起，已经让京东生态的市场下沉了。

昨晚，惊动京东出大招，京东采销横刀立马，再次杀到了前台，将在10月30日晚8点，开启“京东家电家居采销比价值班间”，将发起百万奖金的全网比价悬赏，点燃了新一轮的11.11高潮，捍卫京东用户11.11低价权益。

京东自营家电坐镇，拿出100万元现金，向全网发布“比价悬赏令”，让全体网友变身“直播比价官”，僭越全网品牌官方旗舰店，与主播连线提供低价线索，将赠送10000元奖励，以京豆形式赠送，并现场调价至9折优惠，部分商品5折价督促抢购。

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低价，低价，还是低价，京东采销血拼双十一，不是为了KPI，是“为用户比价、给用户低价”，捍卫低价消费尊严。宁舍百万，死磕低价，京东采销们是消费者的“议价员”，站在消费者一边，拒绝任何形式的价格歧视，这不是电商价格战，这是尊严之战。

在我看来，京东发起这么大动静的全网比价，不仅仅是为了11.11促销，因为直播间的销量对京东大盘来说只是很微小的一部分，更多的是让全体网友来评评理，让大家一起为京东采销们站台。

京东家电家居采销的同学们，在品质低价的同期上演，上演“独孤求败”式的全网总动员，一方面是宣示京东的价格优势，另一方面是明示电商界要理性竞争、不玩猫腻。

低价战争，零售发达

凭本事低价，不让消费者吃亏

京东采销是在幕后工作，品类多、sku多，工作量非常大；现在，京东采销我们走到前台，给自己工作加量，因为近距离面对消费者，这是直播电商的新变化，也是消费者最尊重的。

在社会化媒体发达、焦点碎片化的今天，舆论场空前复杂，信息真真假假，企业应接不暇，也无法一一回应，电商企业服务亿万人群，更不可能全网每一个广场进行对话。

品质，基础上的低价，是京东最直白的消费者对话，不虚的，用低价说话，让消费者得到体验和低价玩实惠，才是零售文明的本质。低价战争的内核，不应该是战争，不应该是乱象丛生的暗战，应该是靠本事价格、公平透明、不让消费者吃亏的商业文明。

和平是打出来的，文明也是打出来的，京东注定“低价战略”做到“又好又便宜”，捍卫消费者低价权益，注定是要经历一场场低价战争，才能打出极致进化的新零售文明。